A legsikeresebb magyar vállalkozások

Kovács Anita és Kovács Csaba – Napfény Paplan-2000 Kft.
„A szüleink jól megtervezték a generációváltást”

Szüleik még akkor kezdték a vállalkozást, amikor divat lett a régi „nagymamaféle” dunyhákból pehelypaplant készíttetni. Azóta sokat változott a portfolió, ma már a paplanok, párnák mellett ágyneműhuzatok, frottír törölközők és köntösök, abroszok, takarók, speciális ágy-, és matracvédők, matracok, ágyak, valamint egyéb lakástextil termékek adják az árbevételt.

A paplangyártás 1992-ben kezdődött a családi ház garázsában, s bár korábban senki nem dolgozott textilipari területen, öt év alatt sokat fejlődött a cég. Egy varrógéppel kezdtek, és eleinte paplanok áttöltésével foglalkoztak, az igény azonban egyre nőtt, így hamar bővíteni kellett a telephelyet. Bükkszenterzsébet és a vele összenőtt Tarnalelesz lett a bázis, a mai napig ott készítik a Napfény Paplan-2000 Kft termékeit. „A szüleinken kívül néhány rokon és falubeli dolgozott a cégnél, persze a húgommal minket is befogtak a munkába – mesél Kovács Csaba. – Ebben az időben a régi dunyhákból varrtunk pehelypaplanokat, a töltőgép egy óriás hajszárítóhoz volt hasonló, ami keresztül fújja magán a tollat, pelyhet, így tölti be azokat a paplan kis kazettáiba. Ez a technológia a mai napig működőképes, de a cég már rég nem ebből él.”
1997-től működik a Kft a jelenlegi formájában, ekkor még leginkább a lakossági szegmens kiszolgálása volt a cél.
„Én ekkor lettem ügyvezető, Anita akkor még középiskolába, később jogi egyetemre járt, aztán ő is csatlakozott a vállalkozáshoz - folytatja Csaba
Ebben az időben közösen végeztük a cégvezetési feladatokat, de minden munkát is, amire szükség volt, kezdve az alapanyagok rakodásától a varráson, gyártáson át, a kiszállításig vagy éppen a könyvelést, az üzletszerzést, marketinget és informatikát is.”

„Ennek eredményeként elkezdődött a folyamat, ami sok változást hozott – veszi át a szót Anita. – Lett egy webáruházunk és sok energiát fektettünk az online értékesítésbe. Annyi megrendelés jött, hogy kinőttük a régi, 400 m2-es telephelyet is, így megvettünk az újat, egy felszámolás alatt lévő, nem használt épületegyüttest, aminek a felújításába komoly energiát és pénzt öltünk. Beruháztunk gépekbe is, amihez pályáznunk kellett, ennek azonban feltételei voltak, létszámbővülést kellett vállalni, így 14-ről 30 főre növekedett a dolgozói létszám.”

„2007 után kezdődött a szüleink által nagyon jól megtervezett generációváltás – folytatja Csaba –, akkor adták át a cég vezetését oly módon, hogy létrehoztak egy külön üzletágat maguknak: masszázságyak értékesítésével kezdtek foglalkozni. Kiszálltak a napi dolgok intézéséből, még a telephelyről is kivonultak.”

A következő évek gazdasági átrendeződése azonban visszaesést hozott, a szállodai, intézményi megrendelések gyorsan redukálódtak, így a nagy növekedésbe majdnem belebuktak. A helyzetet persze kezelni kellett, mert 2010-ig kötelezettségük volt megtartani az embereket.
Megreformálták a céget, átalakították az értékesítési struktúrát, kiépítettek egy jóval biztosabb bázist, sok kisebb megrendelővel. Ehhez jött a 2008-as gazdasági válság, de úgy döntöttek, előre menekülnek, így végül kevésbé érezték meg a krízist. Ebben nagy segítségükre volt, hogy a szülők által kiépített üzletág megtámogatta a céget, ők felszívták azt a plusz munkaerőt, akiket nem tudtak volna foglalkoztatni.

„Eleinte inkább lakosság orientáltak voltunk, dolgoztunk viszonteladóknak is, de 2008-tól álltunk rá igazán arra, hogy a szállodai jelentlétünket erősítsük – mondja Anita. – Beléptünk a szállodaszövetségbe, elkezdtünk járni külföldi vásárokra, hoztuk az új trendeket, anyagokat, információkat. 2011-ben csináltunk egy intézményi webáruházat, amiből mára külön webshoppá fejlődött az óvodai részleg, és külön kezeljük a szállodák, kollégiumok, szociális otthonok, magánszállások, vadászházak csomagot, illetve két elkülönített webáruházunk is van a viszonteladóknak. Önálló termékkört építettünk, egyre sokszínűbb, minden igényt kielégítő, a szortimentet tekintve folyamatosan bővülő lett a portfoliónk. Így, ha például gyengébben ment a szálloda, stabil volt az óvodai szegmens, a környezet hozott olyan feladatot, amire tudtunk reagálni.”

2013 és 2020 közt fellendülés következett, volt egy folyamatos növekedési pálya, ami évről-évre megmutatkozott a bevételben.

A Covid idején 36 fő dolgozott a Napfény Paplannál, de jött a hidegzuhany: egyik pillanatról a másikra lemondták a rendeléseket, hiszen bezártak a szállodák, kollégiumok, óvodák. Válaszul azt a stratégiai döntést hozták, hogy azokból az alapanyagokból vásárolnak, amelyekből olyan termékeket tudnak gyártani, amiket azonnal el lehet adni, ha újraindul az élet. Megteltek a raktárak, de sajnos a nyugdíjaskorú munkatársak lemorzsolódtak, és ők a járvány elmúltával sem tértek vissza a céghez. Amikor újranyitott az ország és újranyitottak a szállodák, intézmények, kiszippantottak mindent a raktárból. Azóta Csabáék megtanulták, hogy az alaptermékekből mindig legyen készletük, ne csak megrendelésre dolgozzanak.
„Nem könnyű piac ez – mondja Anita –, van néhány nagy és rengeteg kisebb gyártó-, és forgalmazócég, és amikor kicsit több pénz kerül ebbe a szektorba, akkor több új vállalkozás is megjelenik. Igaz, amikor baj van, ezek jobbára eltűnnek. A konkurenciát tekintve azért a hazai piacon a szállodaszektorban az első tízben benne vagyunk, az óvodai kiszolgálást nézve még jobb helyen állunk.”

Alapvetően minden tulajdonosi döntést négyen hoznak meg, de a szülők az operatív munkát mára a gyerekeikre hagyták. Anita és Csaba a cég ügyvezetői, az értékesítést, a termelést, a humán erőforrás menedzselés egy részét Anita irányítja, a másik részt a cégvezetéssel, a szerződéskötésekkel, pénzügyekkel együtt Csaba. Az édesapa a régebbi partnerekkel, üzletekkel való kapcsolattartást viszi, míg az édesanya a könyvelést ellenőrzi és az új dolgozók betanításában segít.

„Az eltelt évek alatt folyamatosan éreztük a családi vállalkozásnak azt az előnyét, hogy nem kell mindig a hátad mögé nézni. Megbízhatsz a társaidban.” – mondja Csaba. Éppen ezért dolgoznak azon, hogy a következő generáció tagjait is beléptessék a családi vállalkozásba. Lányaik már elkezdtek dolgozni a cégben, „25 évesek mindketten, az egyikük marketing feladatokkal foglalkozik, a másik az értékesítési területtel ismerkedik. A jövő feladatai közé tartozik a stabilizálás, a munkaerő frissítés, és talán a külföld felé nyitás, ez már az ő feladatuk lesz.”